很多人经常会有一个感受，一开始ROI还挺好的，但是投着投着就不赚钱了，到后面甚至开始亏钱。

很多人以为这是平台在压榨商家的利润空间，不好意思，还真不是这么回事儿。

大家只要想一个简单的道理就行了，你在村里面开了个特色餐厅，生意特别好，就会吸引同行也来开餐厅，开的人多了，餐厅的人被分流了，生意自然就会下降。

这时候要做的一个是不断提升经营水平，改善服务和口味，一个是再去别的村里开餐厅，转化新顾客。

放到我们直播间的话原理是一样的：ROI降低的时候要么提升素材质量要么拓展新的人群。

从大趋势上来看，付费投放的竞争是越来越激烈的，两年前引流的成本跟现在是不一样的。

这也意味着我们在能通过投放和引流的时候，只要把控好成本，可以放心大胆的花钱。

虽然很残酷，但是关于投放有一句真理：流量只有今天*便宜。

很多人经常懊悔在过去的某个节点，明明可以靠投放快速放大，但是没有抓住机会。

抛开流量成本的大趋势，ROI降低一般有两个原因造成，一个是素材衰减，一个是某类人群曝光过度。

唯有变化才能应对变化，变素材变计划变人群。

具体怎么操作？直接上干货——

1.要有充足的投放素材池来应对投放的衰减周期。据说抖音上某大名鼎鼎曾经靠投放月销过亿的美妆护肤直播间，背后有个几十人的团队用来生产投放素材，为了保证子弹不断。

2.关于投放的人群探索应该遵循先窄后宽，当精准人群用完了以后，要继续拓宽人群以免陷入僵局。

3.直播间内容要不断迭代。有的直播间从话术到主播到场景，常年不带变的，别说用户了，平台都腻了。

做抖音直播就是不断突破自己的过程，你不求变化，ROI也会逼着你变化。

第六，不懂用付费投放实现低成本矩阵复制。

这条建议非常宝贵，因为这是我们自己验证成功的路径。

首先我问大家一个问题，做一个月销千万的直播间难，还是做5个月销200万的直播间更难？

对大部分来说，是前者更难。

做过抖音的都知道，想让直播间的流量和销量上一个台阶，背后需要付出的代价是不一样的。

月销两百万和月销千万的付费投放的直播间，背后的团队配置，对供应链的要求也是完全不一样的。

有很多小团队都可以做到月销一两百万，但是很多几十人的团队也做不到月销千万。

有句话叫做，运营决定直播间的底线，主播决定直播间的天花板。