前两天搞线下活动的时候，现场有个老板提了一个问题：

那些坚持投放的直播间都赚钱吗？

很多直播间常常进入一个怪圈：不投钱就没流量，一投放就亏钱。

于是干脆得出结论：流量是玄学，抖音就是人民币玩家烧钱的游戏。

我们都知道这肯定不是真相，不管什么生意，都是掌握底层逻辑的人才能赚到钱。

先说为什么“不投钱就没流量”，因为你直播间的人货场转化不了免费流量。

再说为什么“一投放就亏钱”，因为付费投放只能保证流量进来，转化要靠自己，卖不掉货当然亏钱。

大部分的直播间错误的以为自己缺的是流量，其实缺的是对流量的承接能力。

对于所有想要靠付费投放引流和盈利的人来说，这里有一个非常重要的建议：

把你的人货场优化到位，再上巨量千川投放，不然都是浪费钱。

工欲善其事，必先利其器，在付费投放的直播间，好的人货场才是真正的利器。

即使在大家认为的“付费投放的早期”，也不存在谁投放都能赚钱的道理。

如果大家了解一下自己行业的平均投放ROI，可能就知道在投放的决赛圈里，钱才是*不值钱的要素。

那么比钱还值钱的是什么？

答案是有人赚钱，有人亏钱，所有的生意都是一样的。

市场竞争到*后，都是20%的人赚到了80%的钱。

做抖音直播三年，经历了三个阶段——

**个阶段是通过DOU+疯狂引流卖货的阶段。

第二个阶段是通过差异化的直播内容做自然流量的阶段。

第三个阶段是通过付费投放规模化复制矩阵号的阶段。

可以说付费投放在抖音电商发展的过程中起到了关键的作用，助力了无数达人和商家逆袭。

在这三年里，我做了一年达人，两年DP，在直播间投出去的钱没有一个小目标，也有大几千万。

这篇文章算是给花过的钱一个交代，给大家总结一下那些越投越亏的直播间都做错了哪些事儿。

俗话说，成功的直播间各不相同，但是失败的陷阱每天都有无数人重复往里面跳。

**，不懂投放的世界里钱是*不值钱的要素。