长沙抖音代运营, 长沙快手代运营,深入抖音快手代运营,试水海外TikTok直播
2020年是直播元年,不确定性很大,但敢于进入、探索成功的玩家却收获了几倍以上的回报。然而,当新玩家被亮眼的数字所吸引,在2021年入局时,平台的游戏规则已经发生了变化,把交通领域变成了红海。
如果一个渠道的回报率明显更高,那么随着玩家的涌入,它将逐渐与其他渠道持平。直播就是这样。
交个朋友创始人·黄贺曾透露,从2021年初开始,抖音的流量分发体系就变成了136梯度。也就是说,10%的流量分配给头部达人,30%给垂直的达人,比如服装达人、美食达人、母婴达人,60%给品牌--作为对比,2020年,抖音给头部达人的流量让出高达50%。
以强私域和强关系著称的快手也在积极变革。在2021年616大促前的发布会上,拼多多平台表示将为品牌提供公域流量、官方招商流量曝光力度大等优惠政策。
平台流量分发逻辑的变化,直播带货生态也随之改变:明星的正常直播少之又少,战报几乎消失。头部网红直播再难有罗永浩那样的跨平台热度。平台开始推广品牌优质代理商的成功案例。很少有品牌商店站出来指控明星或者达人没有 货物。更有MCN探讨代理运营业务,甚至瞄准海外TIKTOK。
品牌直播成主场,抖音、快手加快引入代运营
2021年,抖音、快手两大平台持续加大对品牌商家的引入。
品牌播出数量的增长也激活了代理服务。据CBNData统计,提供抖音(DP)和快手(KP)运营的公司主要有两种类型。
一种是传统的头部代理运营公司,如宝尊、国际红十字、若雨辰等。
丽人丽妆是家进入抖音生态的服务提供商,子公司大学上海妆雅是2020年家品牌官方年度服务。2021年第三季度财报显示,宝尊已帮助20多家品牌门店开设抖音门店。
另一个是熟悉平台内容、流量玩法的MCN,比如以交友、无忧媒体为代表的头部MCN。
2021年春节前,团队大学400多人移居杭州。交朋友副总裁童伟接受南都记者采访时表示,公司的代理运营业务在年后开始,网易严选是其中一个项目,交朋友将帮助网易严选在抖音完成电商的准备和建设。截至2021年4月,代朋友办团队大学的人数超过100人,招聘仍在继续。
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