在上一篇文章中，我们谈到了后疫情时代直播的方向和趋势。

事关大方向和大趋势，事关战略和赛道。

我们来谈谈模式的问题，同样的赛道，同样的业务，不同的模式，不同的玩法，结果会大不相同。

对于中小商家来说，同样是直播带货，有的人能做得很好赚钱，有的人不赚钱甚至亏损，有战略因素，也有模式因素，更多的是团队因素。

正是老大的观点决定了公司的战略、运作方式和团队的执行力。

老大的认识来自于各种信息的综合。

正确的信息可以导致正确的判断和决策，而错误的信息则会导致误判，带来痛苦的结果。

经历过的人自然明白代价。甚至美国前总统奥巴马也尝到了错误信息的代价。

这个代价有点大，尤其是在瞬息万变的互联网时代，信息量太大，试错成本很高。

直播带货，看起来是个热门，但真正赚钱的又有多少呢？

看过这篇文章的人恐怕都不知道。

尤其是经历过三四月份疫情冲击的人，不敢说真的赚钱了。即使是现在赚钱的人也不确定下个月能不能赚钱。去年直播带货做得不错，今年也不敢说自己能稳定赚钱。

规则变化太快，不确定性太大！

这就是直播带货的现状，也是与传统电商大的不同。

当然，也不是说一点钱都没有，还是有一小部分人可以赚钱的，但是这个比例确实不高，完全达不到二八原则的“二”。我不知道其他城市怎么样，但长沙是这样的 目前。

基于我跑过的圈里的一些直播带货公司和朋友，深入谈过，我发现长沙要赚大钱，主要有四种模式：

一.达人的运货方式

这种模式的餐饮商家玩得比较多，目前在长沙也是主流，因为长沙甚至湖南山真正的供应链食品占了相当大的比例，尤其是以平江下的湖南熟食店和湘北等地的下餐为代表。该模式也是能够得到实际的颤振量的基本模式。曝光和销售的商品都是通过达人经销获得的大量。现在的外婆菜、梅菜回锅肉、剁椒等菜品基本上都属于这一类。他们每天的订单量至少上万级。对于品牌或工厂来说，有量就有利润。数量越大，工厂分担的成本就越低。其他产品的销售也将得到明显提振。

二.付费流媒体模式

这种模式基本上是功能性产品。玩法比较简单粗暴。它基于产品。前期进行了数据检验和模型建立。如果测试效果好，短时间内通过付费就会迅速放大。将全部直接投入。主力账户上去了，多账户矩阵就会跟进，基本上可以占据整个细分品类的前几名。这种模式对供应链和产品、主播和运营都有极高的要求，对资金也有非常高的要求。缴费比例低于4 - 50%，高于6 - 70%。夏洛克·大佬和玩家也是以这种模式付费的。对他们来说，大的不确定性是产品和主播。如果没有好的产品或主播，很难发挥，这是不适合小企业。

三.情侣或工作室低成本直播模式

这种模式是我目前看到的一种，比较适合小型和 中型直播带货玩家没有优势供应链和产品。选择联盟大学直接选产品，以夫妻档或工作室的形式直接开始自播，成本极低。通过优质的短视频内容和持之以恒的自播，获得大量免费流量。我有个朋友，是租了一套毛坯别墅，简单装修后开了两个直播间，每天能卖个一二十万，基本上是自然流量，付费比例很低。

四.品牌或工厂平播模式

这个模式是品牌和工厂的平播模式，本身由于有品牌或者工厂的控股，产品可以相对低于其他模式，有场景，不需要很多人，用类似导购或者客服日常接待的形式，每天的销量可能不会很大，但是每天扣除人员的工资基本上是稳定的盈利，原来品牌或工厂老客户沉淀较多，自然订单仍相对稳定甚至增长。

其他的，比如一些高歌猛进的直播带货模式，如果没有增资，很快就会消失，很难坚持半年以上。有了资本，他们或许还有其他途径得到想要的东西，对于中小直播商家来说，参考价值并不大。个人也不建议高持有，本身现在不确定因素也比较大。

当然，所有做得好、真正盈利的直播带货模式基本上都有一个共同的特点，就是要切入到的单品和供应链，然后有一个好的主播，辅以好的运营，前两者影响很大。

如果你还没有做过直播带货，如果你想做直播带货，尽量选择适合自己的模式。

如果有好的项目，也可以用短视频引流到私域去放大，不一定要通过直播。