但是放眼望去，很多人的直播间是这个样子的：

被迫营业主播+无吸引力产品+平平无奇场景+毫无节奏流程+低完播率内容。

长着一副就会亏钱的样子，卖不好还要怪平台，这说不过去吧？

第二，不懂用付费流量撬动自然流量。

又要提到那个江湖上*大的谣言了：付费投放会压制自然流量。

这当然也不是事实，其中原理详见《做抖音直播三年，我总结了关于流量的**真相！》。

我们已经知道流量的获取和转化密切相关，某个渠道的流量只跟这个渠道的转化密切相关。

上了付费投放以后，自然流量变少了这件事，只有时间先后关系，没有因果关系。

自然流量相较付费投放来说，人群更泛，对人货场的容错率更低。

什么意思？就是可能你做到70分就能转化付费流量了，但是要做到95分才能转化自然流量。

所以对很多人来说，做到70分就懒得提升了，那么只能眼见着自然流量越来越少。

大部分越投越亏的直播间都是因为直播间的流量结构单一，费比太高，产品毛利支撑不了。

想要通过投放赚钱，不是把付费流量当做直播间的主要流量来源，而是要作为杠杆，撬动自然流量。

以上道理适用于每个类目的直播间，越是毛利空间低的行业，越可以放心利用投放的杠杆效应。

如果你去问很多品牌为什么没有流量都不投付费，他们大多会说自己的产品成本高，毛利空间不够。

好像这是一个**的遮羞布，通过标榜自己的产品好来掩盖认知和行为的落后。

是你的选品能力，供应链的控价能力，主播的转化能力，优质内容的生产能力，长期经营的能力。

高转化的付费直播间长什么样？在赛马机制下没有统一的标准，但是我们有以下常识——

燃烧态主播+高转化产品+高穿透场景+强运营流程+高完播率内容=跑赢同行的付费五件套。